ಸೋಫಾ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುವಿರಾ? ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಸಂತೋಷದ ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ನೀವು ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಸರಳ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಇಡೀ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಣಯಿಸೋಣ:
ವರದಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿ
ಈ ಹಂತವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ತೀರ್ಪುಗಳನ್ನು ನಂಬುವ ಮೊದಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮತ್ತು ನಂಬಲರ್ಹವೆಂದು ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಕ್ತವಾಗಿರಿ, ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ:
- ದೇಶ ಕೊಠಡಿ, ಕುಟುಂಬ ಕೋಣೆ ಅಥವಾ ಕಚೇರಿಗಾಗಿ ಅವರು ಈ ಸೋಫಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?
- ಯಾರು ಇದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ?
- ಅದನ್ನು ಅವರು ಏನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ?
- ಎಷ್ಟು ಬಳಕೆ ಅದು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ?
- ಕೋಣೆ ಏನು ಆಕಾರ ಮತ್ತು ಗಾತ್ರ?
ಗ್ರಾಹಕರು ಒದಗಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಕೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದ ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಕೆಲವು ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುವುದರಿಂದ, ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಿರಿದಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಬೇಡಿ.
ಒಂದು ನೋಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಗಾತ್ರ, ಆಕಾರ, ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ಬಣ್ಣಗಳಂತಹ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳಿಗೆ ತೆರಳಿ ತಯಾರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಪರಿಪೂರ್ಣ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಸರಿಯಾದ ಬಣ್ಣ ಅಥವಾ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಮಯ ಇದು. ಕೆಲವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಿಸರದೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುವ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಗುಣಮಟ್ಟ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ
ಈ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಈ ಖರೀದಿಯ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳು, ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಸೆಗಳನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರುತ್ತೀರಿ. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನೀವು ಕೇಳುವ, ಕೇಳುವ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ವಾಸದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸಹ ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ತುಣುಕುಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ.
ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನವು ಆಟದೊಳಗೆ ಬರುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವಿರಾ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಸನವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಂತೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾಯಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಹಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನದಿಂದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ವಿವಿಧ ಗುಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ಸಮಯ. ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅದಕ್ಕೆ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನೀಡದ ಹೊರತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಊಹೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಂದೇ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ತೋರಿಸಬೇಡಿ.
ಲಭ್ಯವಿದೆಯೇ
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಯ್ಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಲಭ್ಯತೆಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ:
- ಕಸ್ಟಮ್ ಆದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?
- ಅವರು ಆರಿಸಿದ ಫ್ಯಾಬ್ರಿಕ್ನಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿದೆಯೇ?
- ಅದು ಅವರ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆಯೇ?
ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೇಳಿ
ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳದೆ ಮಾರಾಟವು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕಳೆದುಹೋಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಶೂನ್ಯಗೊಂಡ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಅವರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಿದ್ಧಗೊಳಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾದರೆ ಅದನ್ನು ಕೇಳಿ.